Phân Tích Vị Thế Của Snus và Nicotine Pouches

Thị trường nicotine thay thế toàn cầu đang chứng kiến hai con đường phát triển song song nhưng lại hoàn toàn khác biệt, được đại diện bởi hai sản phẩm dạng ngậm: Snus và Nicotine Pouches (túi ngậm nicotine). Một bên là một “di sản” có lịch sử hàng thế kỷ, với sức ảnh hưởng sâu rộng nhưng bị giới hạn về mặt địa lý. Bên còn lại là một “ngôi sao mới” đang trên đà chinh phục toàn cầu với tốc độ đáng kinh ngạc.

Sự tương phản này không phải là ngẫu nhiên. Bằng cách phân tích sâu hơn, chúng ta có thể lý giải tại sao hai sản phẩm có vẻ ngoài tương tự lại có những số phận khác nhau trên trường quốc tế.

Snus: Di Sản Bất Diệt của Scandinavia

Snus là một sản phẩm thuốc lá ẩm, không khói, chứa lá thuốc lá đã qua chế biến và được sử dụng bằng cách đặt dưới môi. Nó không đơn thuần là một sản phẩm tiêu dùng, mà còn là một biểu tượng văn hóa.

Sự Thống Trị Tại Bắc Âu

Phạm vi ảnh hưởng của Snus gần như được khoanh vùng hoàn toàn tại khu vực Scandinavia.

• Tại Thụy Điển, nơi khai sinh ra Snus, sản phẩm này là một phần của bản sắc quốc gia. Việc sử dụng Snus đã ăn sâu vào thói quen hàng ngày của người dân qua nhiều thế hệ.
• Tại Na Uy, Snus cũng có một vị thế vững chắc và được công nhận rộng rãi như một phương pháp thay thế ít tác hại hơn thuốc lá điếu.

Tuy nhiên, bên ngoài “thành trì” này, Snus gần như không có sự hiện diện đáng kể. Rào cản lớn nhất chính là lệnh cấm bán Snus trên toàn Liên minh Châu Âu (EU) từ năm 1992, với Thụy Điển là ngoại lệ duy nhất. Quy định pháp lý này đã vô hình trung “đóng băng” tiềm năng mở rộng của Snus, biến nó thành một sản phẩm đặc trưng của khu vực.

Nicotine Pouches: Cuộc Cách Mạng Toàn Cầu

Nicotine Pouches là câu trả lời của thế kỷ 21: chúng giữ nguyên hình thức túi ngậm tiện lợi nhưng loại bỏ hoàn toàn thành phần cốt lõi gây tranh cãi – lá thuốc lá. Thay vào đó, chúng sử dụng nicotine tinh khiết cấp dược phẩm. Chính sự đổi mới “tobacco-free” này đã trở thành tấm vé thông hành cho sản phẩm đi khắp thế giới.

Cơn Sốt Tại Hoa Kỳ

Thị trường Hoa Kỳ là ví dụ điển hình cho sự thành công vang dội của nicotine pouches. Các thương hiệu như ZYN, Velo, và On! đã ghi nhận mức tăng trưởng bùng nổ. Do không bị ảnh hưởng bởi văn hóa Snus truyền thống, thị trường Mỹ đã rộng mở chào đón một giải pháp thay thế thuốc lá hiện đại, sạch sẽ, không mùi và kín đáo.

Sự Chấp Nhận Nhanh Chóng ở Châu Âu

Tại thị trường Châu Âu, nicotine pouches đã tận dụng hoàn hảo khoảng trống pháp lý do lệnh cấm Snus tạo ra. Người tiêu dùng tại các quốc gia lớn như Anh, Đức, và Ba Lan vẫn có nhu cầu về một sản phẩm nicotine dạng ngậm, và túi ngậm nicotine không chứa thuốc lá là giải pháp hợp pháp duy nhất.

Tiềm Năng Tại Các Thị Trường Mới Nổi

Nicotine pouches đang từng bước chinh phục các thị trường mới ở Châu Á và Châu Phi. Tại các trung tâm đô thị của Nam Phi, Indonesia, hay Pakistan, nơi các quy định về hút thuốc ngày càng siết chặt, túi ngậm nicotine được xem là một lựa chọn thay thế văn minh và tiện lợi.

Các Yếu Tố Tạo Nên Sự Khác Biệt

Năm yếu tố then chốt sau đây đã tạo ra hai quỹ đạo phát triển hoàn toàn riêng biệt cho Snus và Nicotine Pouches:

Rào Cản Pháp Lý

Đây là yếu tố mang tính quyết định. Lệnh cấm của EU đã chặn đứng con đường toàn cầu hóa của Snus, trong khi đặc tính “không chứa thuốc lá” giúp nicotine pouches vượt qua nhiều rào cản pháp lý, dễ dàng tiếp cận các thị trường mới.

Nhận Thức Về “Giảm Tác Hại”

Cả hai sản phẩm đều được xem là lựa chọn ít gây hại hơn đáng kể so với thuốc lá điếu. Tuy nhiên, nicotine pouches có một lợi thế truyền thông lớn. Việc quảng bá là “tobacco-free” tạo ra một hình ảnh sản phẩm sạch sẽ và tinh khiết hơn, dễ dàng thuyết phục những người tiêu dùng quan tâm đến sức khỏe.

Yếu Tố Lịch Sử & Văn Hóa

Snus gắn bó chặt chẽ với di sản Scandinavia. Ở các khu vực khác, nơi không có lịch sử sử dụng sản phẩm tương tự, người tiêu dùng dễ dàng chấp nhận một sản phẩm hoàn toàn mới như nicotine pouches hơn là một sản phẩm có gốc rễ từ thuốc lá truyền thống.

Sự Đa Dạng và Thiết Kế Hiện Đại

Thế giới hương vị của nicotine pouches phong phú hơn rất nhiều, từ các vị bạc hà, cam quýt cơ bản đến những hương vị phức hợp như cà phê, quế, hay cocktail trái cây. Cùng với đó, thiết kế bao bì của các thương hiệu như ZYN mang phong cách tối giản, hiện đại, thu hút tệp khách hàng trẻ và năng động.

Sức Mạnh Đầu Tư và Marketing

Các tập đoàn hàng đầu thế giới đang đổ hàng tỷ đô la vào việc nghiên cứu, phát triển và quảng bá nicotine pouches trên quy mô toàn cầu. Sức mạnh tài chính và mạng lưới phân phối khổng lồ này đã tạo ra một lực đẩy tăng trưởng cực lớn mà Snus, với quy mô khu vực, không thể có được.

Tương Lai Được Định Hình

Nhìn về phía trước, vai trò của hai sản phẩm này ngày càng được phân định rõ ràng:

• Snus sẽ mãi là một di sản, một sản phẩm chất lượng cao với một tệp khách hàng trung thành và vững chắc tại Bắc Âu.
• Nicotine Pouches đã và đang khẳng định vị thế là sản phẩm nicotine dạng ngậm của tương lai, với tiềm năng phát triển không giới hạn trên khắp các châu lục.

Sự đối lập giữa Snus và Nicotine Pouches là một bài học kinh điển về sự đổi mới và khả năng thích ứng. Snus, dù là một sản phẩm thành công, vẫn bị giới hạn bởi di sản và các rào cản pháp lý của chính nó. Trong khi đó, Nicotine Pouches, bằng cách loại bỏ yếu tố gây tranh cãi nhất (lá thuốc lá) và nắm bắt xu hướng tiêu dùng hiện đại, đang tự tin bước trên con đường trở thành người dẫn đầu thị trường toàn cầu.